Wie DIY-Cluster die Art verändern, wie Konsumenten ihren Lash-Look gestalten

Jahrelang bedeutete der Kauf falscher Wimpern vor allem eines: einen fertigen Look auszuwählen.

Natürlich. Wispy. Dramatisch. Cat-Eye. Voluminös.

Der Style war bereits vorgegeben. Konsumenten mussten lediglich den Look auswählen, der dem gewünschten Ergebnis am nächsten kam.

DIY-Cluster eröffnen eine andere Möglichkeit, mit falschen Wimpern umzugehen.

Statt sich für einen fertigen Lash Style zu entscheiden, können Konsumenten selbst bestimmen, wie sie ihren Look gestalten möchten.

Wo sollen die Wimpern länger sein?

Wo soll mehr Volumen entstehen?

Wie viel Definition ist genug?

Welche Bereiche sollen dezent bleiben?

Diese Entscheidungen gehören zum Lash Mapping – und geben Konsumenten mehr Kontrolle über das endgültige Ergebnis.

Vom Auswählen zum Gestalten

Ein klassischer Wimpernstreifen hat eine vorgegebene Form.

Länge, Dichte, Schwung und das gesamte Muster sind bereits festgelegt.

DIY-Cluster lösen diese feste Struktur in kleinere Elemente auf.

Unterschiedliche Längen und Formen können einzeln entlang des Wimpernkranzes platziert werden, sodass Konsumenten ihre bevorzugte Anordnung selbst gestalten können.

Die Veränderung klingt zunächst einfach, verändert aber die Rolle des Konsumenten.

Statt zu fragen:

„Welchen Lash Style soll ich kaufen?“

wird die Frage zu:

„Wie möchte ich meinen Lash-Look gestalten?“

Das schafft eine andere Art von Produkterlebnis.

Was ist Lash Mapping?

Lash Mapping beschreibt im Wesentlichen den Prozess, bei dem festgelegt wird, wo unterschiedliche Wimpernlängen oder -styles entlang des Auges platziert werden.

Zum Beispiel können Konsumenten:

• kürzere Cluster im inneren Augenwinkel verwenden
• mittlere Längen im mittleren Augenbereich platzieren
• längere Cluster zum äußeren Augenwinkel hin einsetzen

So kann ein optisch verlängerter Effekt entstehen.

Eine andere Person kann den äußeren Augenwinkel kürzer halten und stattdessen in der Mitte mehr Volumen aufbauen, um einen anderen Effekt zu erzielen.

Die Möglichkeiten hängen davon ab, welche Cluster miteinander kombiniert und wie sie angeordnet werden.

Das bedeutet: Ein und dasselbe Tray kann unterschiedliche Ergebnisse ermöglichen, ohne dass dafür jedes Mal ein komplett anderes Wimpernprodukt benötigt wird.

Warum DIY-Cluster Individualisierung ermöglichen

Personalisierung bedeutet nicht zwangsläufig, für jeden Konsumenten ein komplett einzigartiges Produkt zu entwickeln.

Manchmal geht es einfach darum, Konsumenten genügend Flexibilität zu geben, ein Produkt selbst an ihre Wünsche anzupassen.

DIY-Cluster bieten diese Flexibilität über verschiedene Faktoren:

Länge

Unterschiedliche Längen ermöglichen es Konsumenten, selbst zu bestimmen, wie auffällig der Lash-Look wirken soll.

Platzierung

Die Positionierung der Cluster kann die Form und den Fokus des Augen-Looks verändern.

Dichte

Weniger Cluster sorgen für ein leichteres Finish, während zusätzliche Cluster mehr Fülle erzeugen können.

Kombination

Verschiedene Cluster-Styles können miteinander kombiniert werden, um ein individuelleres Ergebnis zu schaffen.

Intensität

Konsumenten können selbst entscheiden, wie stark sie ihre Augen betonen möchten, anstatt sich auf eine vorgegebene Intensität festlegen zu müssen.

Das Produkt liefert die einzelnen Elemente.

Der Konsument bestimmt, wie daraus der finale Look entsteht.

Ein Produkt kann unterschiedliche Präferenzen abdecken

Hier wird Lash Mapping besonders für die Produktentwicklung interessant.

Stellen Sie sich zwei Konsumenten vor, die dasselbe Tray verwenden.

Die eine Person bevorzugt einen dezenten Alltagslook und verwendet nur wenige kürzere Cluster.

Eine andere wünscht sich einen stärker gelifteten und definierten Effekt und kombiniert unterschiedliche Längen entlang des Wimpernkranzes.

Eine dritte Person möchte für einen Abendlook mehr Volumen und verwendet entsprechend mehr Cluster.

Keine von ihnen benötigt zwangsläufig ein anderes Produkt.

Sie verwenden dasselbe Produkt auf unterschiedliche Weise.

Das eröffnet Marken eine weitere Perspektive auf das Thema Vielseitigkeit.

Vielseitigkeit entsteht nicht immer durch mehr Produkte. Manchmal entsteht sie dadurch, Konsumenten mehr Kontrolle über ein einziges Produkt zu geben.

Individualisierung einfach machen

Mehr Kontrolle schafft nur dann einen echten Mehrwert, wenn Konsumenten sie auch einfach nutzen können.

Deshalb ist die Anwendung ein wichtiger Bestandteil personalisierbarer Wimpernprodukte.

Wenn Konsumenten ihr eigenes Lash Mapping gestalten sollen, müssen sie verstehen, wie die verschiedenen Elemente miteinander funktionieren.

Hier werden Produktdesign und Kommunikation besonders wichtig.

Auf der Verpackung können beispielsweise verschiedene Möglichkeiten gezeigt werden:

Visuelle Anleitungen können die Idee der Individualisierung deutlich zugänglicher machen.

Anstatt Konsumenten lediglich zu sagen, dass ein Produkt „individuell anpassbar“ ist, können Marken zeigen, wie diese Individualisierung konkret aussieht.

Was bedeutet das für Beauty-Marken?

Der Aufstieg von DIY-Clustern eröffnet Möglichkeiten, die über das Produkt selbst hinausgehen.

Produktentwicklung

Marken können überlegen, ob ein flexibles Produkt verschiedene Konsumentenpräferenzen abdecken kann, anstatt für jeden fertigen Look ein separates SKU zu entwickeln.

Verpackung

Die Verpackung kann zur Orientierungshilfe werden.

Anstatt nur ein fertiges Ergebnis zu zeigen, können Marken verschiedene Lash Mappings darstellen, die Konsumenten selbst nachmachen können.

Content

Lash Mapping bietet zahlreiche Möglichkeiten für informative und anwendungsorientierte Inhalte:

• Drei Möglichkeiten, ein Tray zu mappen
• So kreierst du einen gelifteten Lash-Look
• Einsteiger-Guide zum Lash Mapping
• Kurze vs. lange Cluster richtig platzieren
• So lässt sich die Intensität des Lash-Looks anpassen

Solche Inhalte tun mehr, als nur ein Produkt zu bewerben.

Sie zeigen Konsumenten, welche Möglichkeiten ihnen das Produkt bietet.

Sortiment

Personalisierbare Produkte eröffnen Marken auch eine weitere Möglichkeit, ihr Sortiment zu gestalten.

Anstatt kontinuierlich neue fertige Lash Styles hinzuzufügen, können Marken Produkte entwickeln, die Konsumenten innerhalb eines einzigen Formats mehr Kontrolle geben.

Das macht klassische Strip Lashes nicht weniger relevant.

Es bietet lediglich eine zusätzliche Option für Konsumenten, die ihren finalen Look aktiv mitgestalten möchten.

Das Produkt ist nicht mehr gleichbedeutend mit dem fertigen Look

Das könnte die größte Veränderung sein.

Traditionelle Lashes werden häufig über das fertige Ergebnis verkauft:

„Das ist der Look, den du bekommst.“

Personalisierbare Lashes können dagegen über ihre Möglichkeiten verkauft werden:

„Das ist der Look, den du kreieren kannst.“

Dieser Unterschied verändert sowohl die Produktstory als auch das Produkterlebnis.

Die Marke liefert die einzelnen Bausteine.

Der Konsument entscheidet über das finale Ergebnis.

Damit wird Personalisierung zu mehr als nur einem Produktmerkmal.

Sie wird Teil des Produkterlebnisses.

Die Chance für Lash-Marken

Für Beauty-Marken, die DIY-Cluster in Betracht ziehen, geht es nicht einfach darum, einem weiteren Lash-Trend zu folgen.

Vielmehr stellt sich die Frage, ob Konsumenten mehr Kontrolle darüber möchten, wie ein Produkt für sie funktioniert.

Ein personalisierbares Lash-Produkt kann unterschiedliche Anlässe, Vorlieben und Erfahrungslevel abdecken, ohne dass für jedes mögliche Ergebnis ein eigenes Produkt erforderlich ist.

Der Schlüssel liegt darin, diese Flexibilität verständlich zu machen.

Möglichkeiten zeigen.

Das Mapping erklären.

Die Anwendung einfach gestalten.

Und anschließend den Konsumenten selbst entscheiden lassen, wohin sie ihren Look entwickeln möchten.

Fazit

Bei falschen Wimpern ging es traditionell darum, einen Style auszuwählen.

DIY-Cluster eröffnen eine weitere Möglichkeit: selbst zu bestimmen, wie dieser Look aufgebaut wird.

Je vertrauter Konsumenten mit der individuellen Gestaltung ihrer Beauty-Routine werden, desto mehr Kontrolle kann Lash Mapping über Länge, Platzierung, Dichte und Intensität ermöglichen.

Die Zukunft von Lash-Produkten muss daher nicht nur darin liegen, immer mehr Styles zu entwickeln.

Vielleicht geht es vielmehr darum, Produkte zu schaffen, mit denen Konsumenten mehr eigene Looks kreieren können.

Vom Auswählen eines Lash Styles zum individuellen Lash Mapping.

Hier beginnt Personalisierung.