Zum Jahresende bietet sich Beauty-Marken die Gelegenheit, mehr als nur ihre Verkaufszahlen zu analysieren. Jetzt ist auch der richtige Zeitpunkt, die Produktperformance zu bewerten, Lücken im bestehenden Sortiment zu identifizieren und festzulegen, welche Chancen im kommenden Jahr besondere Aufmerksamkeit verdienen.

Laut Grand View Research wurde der globale Markt für künstliche Wimpern im Jahr 2025 auf 2,0 Milliarden US-Dollar geschätzt. Bis 2033 wird ein jährliches Marktwachstum von 6,9 % prognostiziert. Dieses Wachstum eröffnet zwar neue Möglichkeiten, bedeutet aber auch, dass Marken ihre Produktangebote und ihre Wettbewerbspositionierung sorgfältig planen müssen.

Für Marken in der Wimpernbranche besteht die Herausforderung nicht einfach darin, mehr Produkte auf den Markt zu bringen. Entscheidend ist vielmehr, zu verstehen, welche Produkte einen echten Mehrwert bieten, welche Produktformate Wachstumspotenzial haben und wo sich neue Entwicklungsmöglichkeiten ergeben.

Bevor das Jahr 2027 beginnt, sollten Beauty-Marken daher vier wichtige Bereiche überprüfen.

1. Analysieren Sie Ihre erfolgreichsten Produkte

Beginnen Sie damit, herauszufinden, welche Produkte tatsächlich zum Geschäftserfolg Ihrer Marke beitragen.

Analysieren Sie Ihre Verkaufsdaten und identifizieren Sie die leistungsstärksten SKUs. Betrachten Sie dabei nicht nur den Gesamtumsatz, sondern auch weitere Kennzahlen wie Wiederholungskäufe, Produktmargen, Kundenfeedback und die Beständigkeit der Verkaufszahlen.

Das ist besonders wichtig in einem wettbewerbsintensiven Beauty-Markt. Der McKinsey-Report „State of Beauty 2025“ zeigt, dass die Produktqualität das wichtigste Kaufkriterium bei Beauty-Produkten ist. Verbraucher achten zunehmend stärker darauf, welchen Gegenwert sie für ihr Geld erhalten. Damit wird die Produktperformance zu einem entscheidenden Faktor für den langfristigen Markenerfolg.

Für Wimpernmarken bedeutet das beispielsweise, herauszufinden, ob natürliche Wimpernstile, voluminöse Wimpern, braune Wimpern oder DIY-Lash-Cluster die stärkste Nachfrage erzielen.

Stellen Sie sich dabei folgende Fragen:

• Welche Wimpernstile erzielen konstant gute Ergebnisse?
• Welche Produkte führen zu den meisten Wiederholungskäufen?
• Gibt es SKUs, die zwar viel Aufmerksamkeit erhalten, aber nur wenig zum Umsatz beitragen?
• Was verraten Kundenbewertungen über Tragekomfort, Optik und Anwendung?

Diese Erkenntnisse helfen Ihnen zu entscheiden, welche Produkte weiterhin Investitionen verdienen und welche möglicherweise verbessert werden sollten.

Das Ziel ist nicht, jedes Produkt im Sortiment zu behalten. Entscheidend ist zu verstehen, welche Produkte den größten Mehrwert für Ihre Marke schaffen.

2. Identifizieren Sie Lücken in Ihrem Produktsortiment

Wenn Sie wissen, welche Produkte erfolgreich sind, sollten Sie genauer prüfen, was Ihrem Sortiment möglicherweise noch fehlt.

Ein Produktsortiment sollte die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe widerspiegeln und gleichzeitig eine sinnvolle Auswahl bieten. Allerdings kann eine steigende Anzahl an SKUs ohne klare Strategie ein Sortiment auch unnötig komplex machen.

Der Markt für künstliche Wimpern bietet verschiedene Produktsegmente mit weiterem Entwicklungspotenzial. Laut Grand View Research entfielen im Jahr 2025 rund 39 % des weltweiten Umsatzes im Markt für künstliche Wimpern auf klassische Strip Lashes. Das unterstreicht ihre weiterhin wichtige Rolle innerhalb der Produktkategorie.

Gleichzeitig verdienen neue Anwendungsformate mehr Aufmerksamkeit. DIY-Lash-Cluster beispielsweise gewinnen zunehmend an digitaler Reichweite.

Ein Bericht von Charm.io aus dem Februar 2026, der die Aktivitäten auf TikTok Shop in den USA im Jahr 2025 analysierte, verzeichnete 1,9 Milliarden Videoaufrufe unter dem Hashtag #LashClusters. Zudem erzielte das führende DIY-Lash-Cluster-Kit dieser Kategorie einen Bruttowarenwert (Gross Merchandise Value, GMV) von rund 17,7 Millionen US-Dollar. Der Hashtag verzeichnete außerdem 79.000 Produktvideos.

Diese Zahlen bilden nicht den gesamten globalen Wimpernmarkt ab. Sie zeigen jedoch, wie ein bestimmtes Produktformat sowohl Aufmerksamkeit als auch Kaufaktivitäten auf einer Social-Commerce-Plattform generieren kann.

Bewerten Sie Ihr aktuelles Sortiment anhand verschiedener Kriterien:

• Wimpernstile: Bietet Ihre Kollektion genügend Vielfalt – von natürlichen und wispy Looks bis hin zu ausdrucksstärkeren Styles?
• Farben: Können braune Wimpern oder andere Farbvarianten neue Marktchancen eröffnen?
• Anwendungsformate: Reichen klassische Strip Lashes aus oder könnten DIY-Cluster und vorgeklebte Wimpern Ihr Sortiment sinnvoll ergänzen?
• Preispositionierung: Deckt Ihr Sortiment unterschiedliche Kundenbudgets und Marktsegmente ab?
• Verpackung: Entspricht Ihre Verpackung der Markenpositionierung und den Anforderungen des Einzelhandels?

Entscheidend ist, Produktlücken anhand ihrer Marktrelevanz zu erkennen, anstatt jeder neuen Produkteinführung zu folgen.

Ein gut durchdachtes Sortiment setzt auf die richtige Vielfalt, nicht auf die größtmögliche Anzahl an Produkten.

3. Bewerten Sie Ihre geplanten Produkteinführungen

Bevor Sie sich auf neue Produkteinführungen festlegen, sollten Sie die Produkte überprüfen, die sich bereits in der Entwicklungsphase befinden.

Nicht jedes Produktkonzept muss direkt in die Produktion gehen. Einige Produkte benötigen möglicherweise weitere Tests, während andere angepasst werden sollten, um besser zu Ihrer Zielgruppe zu passen.

Stellen Sie sich für jede geplante Produkteinführung drei wichtige Fragen.

Erfüllt das Produkt ein tatsächliches Kundenbedürfnis?

Ein neues Wimpernformat oder Design sollte einen klaren Mehrwert bieten – beispielsweise durch höheren Tragekomfort, eine einfachere Anwendung, eine besondere Optik oder eine verbesserte Benutzerfreundlichkeit.

Bietet das Produkt ein klares Alleinstellungsmerkmal?

Überlegen Sie, wie sich das Produkt in Ihr bestehendes Sortiment einfügt und wie es sich von vergleichbaren Angeboten auf dem Markt unterscheidet. Jede Produkteinführung sollte einen klaren Grund haben.

Ist das Produkt bereit für den geplanten Markteinführungstermin?

Überprüfen Sie Musterfreigaben, Produkttests, Verpackungsentwicklung, Produktionsanforderungen und weitere Vorbereitungen für die Markteinführung. Wenn Sie mögliche Verzögerungen frühzeitig erkennen, können Sie unnötigen Zeitdruck später vermeiden.

Die zunehmende Aufmerksamkeit für DIY-Lash-Cluster bietet hierfür ein gutes Beispiel. Ein Produktformat, das online an Sichtbarkeit gewinnt, kann neue Marktchancen eröffnen. Dennoch sollten Marken vor einer Markteinführung Produktqualität, Anwendungserlebnis, Preisgestaltung und Markteignung sorgfältig bewerten.

Ein Produktkonzept mag vielversprechend aussehen. Seine Marktreife hängt jedoch von mehr ab als nur vom ersten optischen Eindruck.

4. Legen Sie Ihre Produktentwicklungsprioritäten für 2027 fest

Nachdem Sie die Produktperformance, mögliche Sortimentslücken und geplante Produkteinführungen überprüft haben, geht es darum, die wichtigsten Prioritäten festzulegen.

Das ist besonders wichtig in einem Markt, in dem sich die Verbrauchernachfrage schnell verändern kann. Eine Umfrage unter Führungskräften der Beauty-Branche im McKinsey-Report „State of Beauty 2025“ zeigt, dass 54 % der Befragten eine unsichere Verbrauchernachfrage oder eingeschränkte Konsumausgaben als wesentliches Risiko für das zukünftige Branchenwachstum betrachten.

Anstatt alles gleichzeitig entwickeln zu wollen, sollten Sie Ihre Prioritäten in drei Kategorien einteilen:

• Verbessern: Bestehende Produkte, die Anpassungen bei Design, Tragekomfort, Qualität, Verpackung oder Performance benötigen.
• Erweitern: Produktkategorien mit klaren Chancen, neue Kundensegmente zu erreichen oder Ihr Sortiment gezielt auszubauen.
• Erkunden: Neue Konzepte und Formate mit langfristigem Potenzial, die jedoch zunächst weiter geprüft und validiert werden müssen.

Dieser Ansatz hilft Ihnen, eine realistische Produktentwicklungs-Roadmap zu erstellen.

Außerdem erhält Ihr Team eine klarere Orientierung bei der Zusammenarbeit mit Herstellern, der Besprechung neuer Produktkonzepte und der Planung von Produktionsanforderungen.

Gerade bei OEM- und Private-Label-Projekten ist eine frühzeitige Planung besonders wertvoll. Produktspezifikationen, Musterentwicklung, Verpackungsentscheidungen und Produktionszeitpläne benötigen ausreichend Vorlaufzeit, bevor ein Produkt auf den Markt gebracht werden kann.

Aus der Jahresendbewertung einen konkreten Aktionsplan für 2027 entwickeln

Eine Jahresendbewertung sollte zu konkreten Entscheidungen führen und nicht nur bei Beobachtungen bleiben.

Die vier genannten Bereiche bieten einen guten Ausgangspunkt, um Ihr aktuelles Sortiment zu bewerten und die nächsten Entwicklungsschritte für Ihre Marke festzulegen.

Bevor Sie in das Jahr 2027 starten, sollten Sie folgende Fragen beantworten können:

• Welche Produkte verdienen mehr Aufmerksamkeit?
• Welche Sortimentslücken sollten geschlossen werden?
• Welche geplanten Produkteinführungen sind bereit für die nächsten Schritte?
• Welche Prioritäten sollte Ihr Produktentwicklungsteam zuerst angehen?

Eine klare Produktstrategie hilft Beauty-Marken, fundiertere Entscheidungen zu treffen, Ressourcen gezielter einzusetzen und Kollektionen mit einem stärkeren kommerziellen Fokus zu entwickeln.

Bei EyelashesWorld unterstützen wir Beauty-Marken mit maßgeschneiderten Wimpernprodukten im OEM- und Private-Label-Bereich – von der Produktidee bis zur verkaufsfertigen Kollektion.

Planen Sie Ihre nächste Wimpernkollektion? Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, welche Produktmöglichkeiten Ihre Marke für 2027 erschließen kann.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Warum sollten Beauty-Marken ihr Produktsortiment vor dem Jahreswechsel überprüfen?

Eine Sortimentsanalyse zum Jahresende hilft Marken, erfolgreiche Produkte zu identifizieren, Lücken im Sortiment zu erkennen, unnötige Komplexität zu reduzieren und zukünftige Produktentwicklungen gezielt zu priorisieren.

Was sollten Beauty-Marken bei der Planung neuer Produkteinführungen berücksichtigen?

Marken sollten Kundenbedürfnisse, Produktdifferenzierung, Relevanz für die Zielgruppe, Produkttests, Verpackungsanforderungen und Produktionsbereitschaft bewerten, bevor sie eine Produkteinführung vorantreiben.

Wie können Wimpernmarken ihr Produktsortiment verbessern?

Wimpernmarken können Entwicklungsmöglichkeiten bei Wimpernstilen, Längen, Farben, Anwendungsformaten, Verpackungen und Preispositionierungen prüfen. Ein überzeugendes Sortiment orientiert sich an den Bedürfnissen der Zielgruppe und nicht allein an einer höheren Anzahl von SKUs.

Wann sollten Beauty-Marken mit der Produktentwicklung für 2027 beginnen?

Idealerweise sollte die Produktplanung deutlich vor dem geplanten Markteinführungstermin beginnen. Eine frühzeitige Vorbereitung ermöglicht es Marken, Konzepte zu bewerten, Muster zu entwickeln, Produktspezifikationen freizugeben, Verpackungen zu finalisieren und Produktionsabläufe rechtzeitig zu koordinieren.