Halloween steht oft für auffälliges Make-up, ausdrucksstarke Augen und Wimpern, die alle Blicke auf sich ziehen. Doch nicht jeder Look erfordert extremes Volumen oder übertriebene Länge. Manchmal reichen natürlich wirkende Wimpern aus, um das Make-up abzurunden.

Für Beauty-Marken bietet das einen interessanten Ansatzpunkt. Saisonale Anlässe können neue Produktideen inspirieren. Die eigentliche geschäftliche Chance liegt jedoch darin, zu verstehen, welche Bedeutung diese Ideen für die übergeordnete Produktstrategie einer Marke haben.

Ein saisonaler Anlass kann ein Produkt inspirieren. Eine klare Strategie gibt ihm einen Zweck.

Halloween ist ein Anlass, keine Produktstrategie

Saisonale Anlässe bieten Beauty-Marken die Möglichkeit, ihr Sortiment zu aktualisieren und Verbraucher mit neuen Looks anzusprechen. Halloween kann beispielsweise sowohl zu dramatischen Wimpernstilen als auch zu dezenteren Make-up-Kombinationen inspirieren.

Auch natürliche Wimpern passen in dieses Bild. Sie bieten eine Alternative für Verbraucher, die ihren Halloween-Look ergänzen möchten, ohne ihre Augen zum auffälligsten Element des Make-ups zu machen.

Doch die geschäftliche Frage geht über die Wahl des passenden Wimpernstils für einen bestimmten Anlass hinaus.

Wenn eine Produktidee aus einem saisonalen Anlass entsteht, sollten Marken prüfen, ob sie einem tatsächlichen Kundenbedürfnis entspricht, das bestehende Sortiment sinnvoll ergänzt oder lediglich auf eine kurzfristige Gelegenheit reagiert.

Dieser Unterschied ist entscheidend. Ein Produkt kann zum Thema eines Anlasses passen, ohne deshalb automatisch einen Platz im Gesamtsortiment einer Marke zu verdienen.

Saisonale Relevanz ist ein guter Ausgangspunkt, sollte aber nicht der einzige Grund für die Entwicklung eines Produkts sein.

Über den Anlass hinausdenken

Eine Herausforderung bei der saisonalen Produktplanung besteht darin, die unmittelbare Relevanz eines Produkts mit der langfristigen Ausrichtung einer Marke in Einklang zu bringen.

Eine von Halloween inspirierte Wimpernkollektion kann in einem bestimmten Zeitraum Aufmerksamkeit erzeugen. Gleichzeitig bietet die Produktentwicklung die Gelegenheit, die allgemeinen Verbraucherpräferenzen hinter dem jeweiligen Look genauer zu betrachten.

Suchen Verbraucher nach dramatischen Veränderungen, dezenten Akzenten oder mehr Flexibilität, um ihren persönlichen Stil auszudrücken? Kann ein Design zu verschiedenen Anlässen getragen werden, oder ist seine Attraktivität eng an ein bestimmtes Thema gebunden?

Diese Fragen helfen Marken, zwischen einer Idee für eine Kampagne und einem Produkt mit einer klaren Funktion innerhalb ihres Sortiments zu unterscheiden.

Das bedeutet nicht, dass jedes saisonale Produkt für den ganzjährigen Einsatz konzipiert sein muss. Limitierte Editionen können einen wertvollen Beitrag leisten, wenn sie zur Markenpositionierung und zu den geschäftlichen Zielen passen.

Entscheidend ist, vor der Entwicklung zu verstehen, welchen Beitrag das jeweilige Produkt leisten soll.

Ein Sortiment mit klarer Zielsetzung aufbauen

Ein starkes Produktsortiment besteht nicht einfach aus verschiedenen Designs, die sich optisch voneinander unterscheiden. Jedes Produkt sollte einen nachvollziehbaren Grund haben, Teil des Sortiments zu sein.

Für Marken im Bereich falscher Wimpern bedeutet das, zu berücksichtigen, wie unterschiedliche Stile verschiedenen Vorlieben und Anlässen gerecht werden. Natürliche Wimpern können beispielsweise eine dezentere Alternative zu Produkten bieten, die für eine stärkere Definition oder einen dramatischeren Effekt entwickelt wurden.

Das Ziel ist nicht, jeden denkbaren Stil aufzunehmen. Vielmehr geht es darum, ein Sortiment zusammenzustellen, das zur anvisierten Zielgruppe passt.

Drei Fragen können bei der Sortimentsplanung helfen:

1. Für wen ist das Produkt gedacht?

Ein klares Verständnis der Zielgruppe hilft dabei, einzuschätzen, ob ein geplantes Design zur Kundschaft und zur Positionierung der Marke passt.

2. Welchen Mehrwert bietet es für die Kollektion?

Ein neues Produkt sollte einen erkennbaren Unterschied bieten – sei es durch den gewünschten Look, die Preispositionierung, den vorgesehenen Verwendungszweck oder seine Funktion innerhalb des Sortiments.

3. Welche Rolle spielt es im Geschäft?

Manche Produkte können saisonale Kampagnen unterstützen, während andere das Kernsortiment stärken. Wer diese unterschiedlichen Funktionen versteht, kann die Produktplanung gezielter gestalten.

Diese Überlegungen sind besonders hilfreich, wenn Marken zahlreiche Designmöglichkeiten haben, aber entscheiden müssen, welche Produkte sie entwickeln, einführen und bewerben möchten.

Von Produktideen zu besseren Entscheidungen

Die Produktentwicklung beginnt häufig mit einer Inspiration: einem Make-up-Look, einem saisonalen Anlass, einer Veränderung der Verbraucherpräferenzen oder einer Idee, eine neue Zielgruppe anzusprechen.

Aus dieser Inspiration ein marktfähiges Produkt zu entwickeln, erfordert jedoch eine andere Denkweise.

Marken müssen die Zielgruppe, die Rolle des Produkts im Sortiment und seine Übereinstimmung mit der übergeordneten Geschäftsstrategie bewerten. Darüber hinaus spielen praktische Faktoren wie Preisgestaltung, Verpackung, Positionierung und Einführungszeitpunkt eine wichtige Rolle.

Nicht jede vielversprechende Idee muss zu einer neuen SKU werden. Manchmal ist es sinnvoller, ein bestehendes Design weiterzuentwickeln, das aktuelle Sortiment zu stärken oder ein Produkt zu konzipieren, das einen klarer definierten Bedarf erfüllt.

Hier kann die Zusammenarbeit mit einem Fertigungspartner wertvoll sein. Neben der Herstellung eines ausgewählten Designs profitiert der Entwicklungsprozess von klaren Anforderungen, realistischen Erwartungen und einer guten Abstimmung zwischen den Zielen der Marke und dem zu entwickelnden Produkt.

EyelashesWorld unterstützt Beauty-Marken im Rahmen der OEM- und Private-Label-Entwicklung dabei, Produktideen in Kollektionen umzusetzen, die auf ihre Markenidentität und Zielmärkte abgestimmt sind.

Eine saisonale Idee braucht den Blick aufs Ganze

Halloween erinnert uns daran, dass Verbraucher Schönheit auf unterschiedliche Weise interpretieren. Manche bevorzugen auffällige Veränderungen, während andere ihren Look mit subtilen Details vervollständigen. Natürlich wirkende Wimpern haben innerhalb dieses Spektrums ebenfalls ihren Platz.

Für Beauty-Marken lautet die übergeordnete Erkenntnis nicht, dass ein Wimpernstil besser ist als ein anderer. Vielmehr sollten Produktentscheidungen auf einem klaren Verständnis der Kunden, des Sortiments und der geschäftlichen Ziele basieren.

Saisonale Anlässe können neue Ideen anstoßen. Eine durchdachte Produktstrategie hilft dabei, zu entscheiden, welche davon es wert sind, weiterverfolgt zu werden.

Denn eine erfolgreiche Kollektion orientiert sich nicht an jedem einzelnen Anlass. Sie besteht aus Produkten, die innerhalb der Marke eine klare Funktion erfüllen.

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